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Dieses Buch beleuchtet die praxiserprobten Geheimnisse erfolgreicher Vertriebsarbeit und bietet Beispiele, Kniffe und erprobte Methoden, um Vertriebsaktivitäten ganzheitlich zu optimieren. Oliver Grytzmann und Carsten Lexa verbinden auf unterhaltsame Weise die wichtigsten Erkenntnisse aus ihrer langjährigen Bühnen- und Berufserfahrung und zeigen, wie Sie Ihr Mindset stärken, Verkaufsrituale etablieren und komplexe Produkte spannend verkaufen. Dabei lernen Sie, Kommunikationsfallen zu vermeiden, die Vertriebsleidenschaft lebendig zu halten und rechtliche Herausforderungen zu meistern. Außerdem erfahren Sie, wie das KI-System ChatGPT Ihre Vertriebsprozesse auf die Zukunft ausrichtet. Ein Buch für alle, die im Vertrieb tätig sind und ihre Fähigkeiten verbessern wollen. Der Inhalt Innere Haltung: Die Welt ist so, „widdewidde wie sie uns gefällt“ Die Grundlagen eines souveränen Vertrieblers Schlaglöcher in der (Kunden-)Kommunikation Bremsklötze in der Vertriebsmaschine Im Labyrinth der Rechtsfragen: Wegweiser für den Vertriebsdschungel ChatGPT – der Turbo für Vertriebsaktivitäten Die Autoren Carsten Lexa, LL.M. berät Start-ups und mittelständische Unternehmen bei wirtschaftsrechtlichen Fragestellungen. Der Rechtsanwalt, Europajurist und Master of Law (London) kennt die Herausforderungen von Unternehmen nicht nur aus fast zwanzigjähriger Beratungstätigkeit, sondern auch aus eigener Erfahrung als Gründer von vier Unternehmen. Carsten Lexa ist Autor mehrerer Wirtschafts- und Digitalisierungsbücher, Kolumnist und gefragter Redner. Oliver Grytzmann entwickelt für Start-ups, Mittelständler und Konzerne Gesprächs-Drehbücher, die verkaufen: prägnant, bildstark und souverän. Seine Storytelling-Methode fußt auf seiner Schauspielausbildung und seinen europäischen Titelgewinnen bei Toastmasters International, die größte Rhetorik-Schmiede weltweit. Er arbeitet seit 13 Jahren im Vertrieb mit Fokus auf die Kaltakquise.