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Manipulationen sind etwas ganz Normales und sie begegnen uns jeden Tag auf Schritt und Tritt. Als strategisches Verhalten von Lebewesen zur Territorialverteidigung oder zur Klärung von Machtverhältnissen kommen sie überall vor. Nur Menschen ist es vergönnt, durch Einsatz ihrer geistigen Fähigkeiten sich dabei geschickt zum eigenen Vorteil zu verhalten und ihre Mitmenschen in ihrem Sinne zu beeinflussen. Welche z.T. versteckten Mechanismen hinter Beeinflussungsversuchen stehen und mit welchen Verhaltensmanövern Sie zu rechnen haben, erfahren Sie in diesem Buch. Zum einen werden die verschiedenen Facetten der Manipulation aufgedeckt, zum anderen die unterschiedlichsten Spielarten von Suggestionen bzw. Beeinflussungen versuchsweise in einem integrierten Modell zusammengefasst und es wird auf ihre Möglichkeiten für psychodiagnostische Zwecke hingewiesen. Der Inhalt Manipulation mit ihren bekannten und unbekannten „Gesichtern“ Wissenschaftliche Erkenntnisse aus der Psychologie Mögliche Modellstruktur von Manipulationen mit repräsentativen Variablen Anwendungsbereiche mit ggf. zusätzlichem Erkenntnis- oder Untersuchungsbedarf Die Zielgruppen Alle interessierten Leser, die im Umgang mit Menschen auf spezielle Kenntnisse der sozialen Beeinflussung angewiesen sind Praktiker in der Psychologie, Pädagogik, Wirtschafts- und den Sozialwissenschaften Der Autor Dr. Heribert Wienkamp, Dipl.-Psych., Ph.D., ist in verschiedenen Funktionen im Personalbereich des Finanzwesens tätig.