Ausschreibungen gewinnen

Cookie	Anbieter	Beschreibung	Notwendig	Speicherdauer
COPOPENAUTH	OCLC	Ein Cookie, der sich eine erfolgreiche Anmeldung merkt.	Ja	10 Jahre nach Erstellung
EU_LAW_INFO	OCLC	Der Cookie wird gespeichert, sobald der Anwender die Verwendung von Cookies zur Kenntnis genommen hat.	Ja	10 Jahre nach Erstellung
.ASPXANONYMOUS	DNN	Der Cookie speichert eine eindeutige ID für anonyme Anwender.	Ja	ca 70 Tage
.DOTNETNUKE	DNN	Der Cookie wird bei der Anmeldung erzeugt.	Ja	Session
ASP.NET_SessionId	ASP.NET	Identifiziert die Session von ASP.NET.	Ja	Session
authentication	OCLC	Speichert, über welchen Anmeldeweg der Leser sich angemeldet hat. DNN (DNN Login), COP (OPEN Login), "" (Nicht angemeldet)	Ja	Session
dnn_IsMobile	DNN	Der Cookie speichert, ob der Anwender ein mobiles Gerät verwendet.	Ja	Session
languague	DNN	Der Cookie speichert die aktuell eingestellte Sprache.	Ja	Session
LastPageId	DNN	Der Cookie speichert die ID (TabID) des letzten besuchten Reiters.	Ja	Session
__RequestVerificationToken	DNN	Der Cookie bietet Schutz vor Cross-Site-Attacken.	Ja	Session
SplashPageView	DNN	Der Cookie steuert die einmalige Anzeige der Begrüßungsseite.	Ja	Session
RepeaterCategories, RepeaterGroup	DNNGo	Cookies des DNN-Moduls xPlugin für Layout-Einstellungen.	Ja	Session
Liste aller Einstellungs-Cookies von OPEN:	OCLC	Die Cookies steuern den aufgeklappt/zugeklappt - Status bei den einzelnen Bereichen innerhalb der Einstellungen sowie die Sichtbarkeit der Header.	Ja	Session
StayInEditMode	DNN	Der Cookie steuert, ob sich die Oberfläche im Bearbeitungsmodus befindet.	Ja	Session
cem_pending, CEM_CallbackData, CEM_ExistingModule, CEM_NewModuleId	DNN	Diese Cookies werden beim Hinzufügen bzw. Klonen von Modulen im Bearbeitungsmodus verwendet.	Ja	Session
GOOGLE_ANALYTICS_INFO	OCLC	Der Cookie wird gesetzt, wenn der Anwender der Verwendung des Tracking Tools Google Analytics zugestimmt hat.	Nein	1 Jahr
_ga, _ga_<container-id>	Google Analytics	Der Cookie _ga speichert die Google Analytics-Client-ID zur Unterscheidung von Nutzern, _ga_<container-id> dient der Persistierung des Sitzungsstatus (vorausgesetzt der Anwender hat dem Tool zugestimmt, siehe Cookie GOOGLE_ANALYTICS_INFO).	Nein	2 Jahre
_Module_359_Survey_0_, AppearanceSecurityOptions, CSVExportOptions	DNN	Die Cookies werden vom optionalen 3rd Party DNN-Modul Survey verwendet.	Nein	bis 31.12.9999, 20 Minuten, 20 Minuten

Einfache Suche

Zweigstelle	Standorte
Online

Detailanzeige drucken Permalink Detailanzeige Detailanzeige per E-Mail versenden

Ausschreibungen gewinnen

Vertrauen aufbauen und perfekt präsentieren /

Verfasser: Köhler, Gerhard. (Verfasser); Roth, Werner. (Verfasser); Schulz, Matthias. (Verfasser)

Medienkennzeichen: Sachbuch

Jahr: 2026.

Verlag: Wiesbaden :, Springer Fachmedien Wiesbaden :

E-Book

verfügbar

Exemplare

Zweigstelle	Standorte	Standort 2	Vorbestellungen	Frist	Status
Zweigstelle: Online	Standorte:	Standort 2:	Vorbestellungen: 0	Frist:	Status: Verfügbar

Inhalt

Wer im Wettbewerb um Ausschreibungen überzeugen will, braucht mehr als gute Folien: Dieses Buch zeigt praxisnah, wie Sie mit professionell geführten, kundenorientierten Präsentationen Vertrauen schaffen und einen entscheidenden Unterschied machen. Kompakt formulierte Praxisanleitungen, innovative Methoden und konkrete Tipps helfen, auch anspruchsvolle Kunden wirkungsvoll vorzubereiten, nachhaltig zu begeistern und als Team zu glänzen. Der Inhalt Herausforderungen des Kunden verstehen und gezielt adressieren Fokussierung auf den Kundennutzen und individuelle Ansprache Teamzusammenstellung, Rollenverteilung und Proben Storytelling, Einsatz von KI und innovative Präsentationstechniken Umgang mit Lampenfieber, Körpersprache und Dresscode Nachbereitung, Retrospektive und kontinuierliche Verbesserung Die Zielgruppen Vertriebsteams, Berater:innen, sowie PreSales- und Bid-Manager Führungskräfte und Praktiker:innen, die Ausschreibungen verantworten Die Autoren Gerhard Köhler, Werner Roth und Matthias Schulz vereinen jahrzehntelange Erfahrung in IT-Ausschreibungen, Outsourcing und strategischer Beratung. Sie kennen beide Seiten des Verhandlungstisches und geben ihr Wissen praxisnah und verständlich weiter – für Einsteiger und Profis gleichermaßen. .