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In diesem bewährten Leitfaden zeigen die beiden Experten Eckhard Eyer und Thomas Haussmann Schritt für Schritt, wie das erfolgreiche Konzept von Zielsystem und Zielvereinbarung mit variabler Vergütung verknüpft wird, sei es für einzelne Mitarbeiter oder für Teams. So ist eine kompakte praktische Anleitung für Zielvereinbarungen entstanden mit vielen ausführlichen Beispielen, Checklisten, Tipps und aktuellen Informationsquellen. Seit fast 25 Jahren begleitet dieses Buch Fach- und Führungskräfte durch die Praxis der Zielvereinbarung und Leistungsvergütung. Die 9. Auflage baut auf der umfassenden Überarbeitung der vorherigen Edition auf und wurde erneut aktualisiert – u.a. wurden zwei Praxisbeispiele ergänzt, die zeigen, wie die aktuellen Trends Good Pay sowie Hoshin Kanri und OKR in der Praxis umgesetzt werden können. Der Inhalt Warum Zielvereinbarung und variable Vergütung? Zielsystem und Zielvereinbarung als Instrument der Unternehmenssteuerung Der Weg zur Zielvereinbarung – Von der Entscheidung des Top-Managements bis zur Umsetzung Die Formulierung von Zielen – Vom Unternehmensziel zum Mitarbeiterziel Das Zielvereinbarungsgespräch – Von der Vorbereitung bis zur Bewertung Leistung und Vergütung Die Betriebsvereinbarung Zielvereinbarungssysteme in der Praxis Die Autoren Dipl.-Ing. Dipl.-Kfm. Eckhard Eyer ist seit 1991 Inhaber der Perspektive Eyer Consulting in Ockenfels mit den Schwerpunkten: Konzeptionelle Beratung von Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Führungs- und Entgeltsystemen sowie dem Abschluss von Betriebsvereinbarungen und Haustarifverträgen. Eyer ist Lehrbeauftragter an der Universität Trier und Aufsichtsrat in mittelständischen Unternehmen. Prof. Dr. Thomas Haussmann ist seit 2018 Professor für Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Personalmanagement, Organisation und Unternehmensführung an der Technischen Hochschule Mittelhessen in Friedberg und freier Berater. Davor war er Seniorpartner bei großen internationalen Beratungsgesellschaften. Schwerpunkte seiner Arbeit sind Personalmanagement sowie Organisationsanalyse und -gestaltung.