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Dieses essential richtet sich an alle, die Ergebnisse erzielen wollen – ob bei Megadeals, Alltagsverhandlungen oder komplexen Vorhaben. Es zeigt, wie Abschlüsse entstehen: durch klare Ziele, strukturierte Prozesse und konsequente Umsetzung. Statt Verhandlungen isoliert zu betrachten, verbindet das Buch Deal-Strategie, Stakeholder-Management und Projektlogik zu einem durchgängigen Vorgehen – vom ersten Gespräch bis zur Umsetzung. Mit Praxisfällen zu M&A-Deals und zahlreichen Diagnosefragen für die unmittelbare Anwendung lernen Sie, Interessen sichtbar zu machen, Entscheidungen zu beschleunigen und Widerstände zu lösen – für verbindliche Vereinbarungen mit messbaren Ergebnissen. Der Inhalt Abschlussfähigkeit als Disziplin begreifen Entscheidungsfähigkeit herstellen und Stakeholdermanagement Das 5-Phasen-Modell: Von der Orientierung bis zur Wirkung Verhandlungsführung und Verhandlungspsychologie Umsetzung: Übergabe, Governance, Change und Nutzenrealisierung Praxisfälle mit Diagnosen Der Autor Prof. Dr. Clemens Engelhardt ist Rechtsanwalt, Hochschullehrer und Autor im Bereich Wirtschaftsrecht. Er ist Partner der auf Wirtschaftsrecht spezialisierten Kanzlei trustberg und Professor für Wirtschaftsrecht in München. Seine Tätigkeitsschwerpunkte liegen neben Vertragsverhandlungen insbesondere im Gesellschaftsrecht, bei Mergers & Acquisitions, Private Equity, Venture Capital, Immobilientransaktionen sowie bei unternehmensrechtlichen Streitigkeiten.